Вход Регистрация
О проекте Новости Статьи Мероприятия Контакты
Мы Вам перезвоним!

Бизнес план интернет магазина

Бизнес план интернет магазина
Для открытия прибыльного интернет-магазина нужно сделать правильно всего три вещи. 
  • правильно подобрать товары, которыми будете торговать,
  • создать продающий сайт для продажи выбранных товаров
  • выбрать надежных поставщиков, поставляющих товары по оптовой цене. Остальное вторично.
Но не все так просто, поэтому прежде, чем перейти к цифрам, остановимся на каждом пункте подробнее.

Правильно выбранный товар – уже половина успеха. Для интернет-магазина выбирайте недорогие товары с высокой наценкой – минимум 50-100%, но чтобы стоимость товара не превышала 1000-3000 руб. за единицу. Именно такую сумму денег по статистике в среднем люди позволяют себе легко потратить на покупки в интернет-магазине. В идеале цена товара в интернет-магазине должна быть дешевле аналога в офлайн магазинах, либо подкупайте бесплатной доставкой и примеркой. Конечно первое, что приходит на ум по этим критериям – одежда и обувь, недорогая бытовая техника. Однако при торговле указанными видами товаров через интернет не забывайте про существенный минус – большинство предпринимателей такие же умные, поэтому количество конкурентов, продающих данную категорию товаров настолько велико, что для соперничества с ними нужно много денег и трудозатрат, либо специализироваться на каком-то одном эксклюзивном ассортименте (например, валенки с ручной эксклюзивной вышивкой).

Также в интернете популярностью пользуются следующие категории товаров:
  • Книги
  • Бытовая техника
  • Компьютеры и ПО к ним
  • Косметика и парфюмерия
  • Товары для дома
  • Бронирование отелей, авиабилетов
  • Бронирование бтлетов в кино, театр, концерты
  • Одежда и обувь
  • Детские товары и игрушки
  • Музыка 
  • Видео
Проанализировать широту представленности выбранного товара в интернете и конкурентов нужно обязательно.

После того, как товар выбран нужно найти поставщиков, которые продадут вам его по оптовой цене при минимальных заказах. На словах конечно проще, но на деле возникает заминка – количество товара на первых порах нужно немного, потому что заказов пока мало, большие деньги вкладывать на закупку товара на склад рискованно – вдруг продажи не пойдут плюс расходы на аренду склада, а товар надо взять по оптовой цене, а не розничной. Многие поставщики, предлагающие самые хорошие цены, работают только с крупными оптовиками и с розницей категорически не связываются, что вынуждает покупать товар уже с наценкой у перекупщика. Соответственно наценки и в 30% иногда нет, не говоря уже о 50-100%. 

Не менее важным в прибыльности интернет-магазина является сайт магазина. При создании сайта большинство людей выбирают приглянувшийся сайт и дают задание программисту сделать копию. Ошибка в том, что между красивым и продающим сайтом часто огромная разница. В первую очередь нужно смотреть насколько сайт является продающим и понятным для потенциального клиента. Для этого проанализируйте сайты успешных конкурентов – выделите в них основные точки захвата клиентов и побуждения их к действию – кнопки «Обратный звонок», «Оставьте заявку», «Получите бесплатную консультацию», «Сделайте заказ». Продающий сайт должен быть простой и интуитивно понятный для клиента. Например, в форме заказа не нужно городить анкету на 2-3 страницы – в большинстве случаев потенциальный покупатель не станет тратить столько времени на заказ и выберет магазин попроще. После того, как сайт почти готов — попросите друзей и родственников отправить вам пробную заявку и поинтересуйтесь насколько это было легко и удобно – вы можете быть удивлены, какие трудности и вопросы у них возникли. Постарайтесь исправить ошибки.

Расчеты

Расходы на открытие ООО или ИП: 6000 руб., если открывать самостоятельно и 10000 руб. с привлечением сторонней организации.

Расходы на аренду офиса и складских помещений. В зависимости от габаритов выбранного для продажи товара, арендуем офис со складским помещением от 30 до 100 кв.м. Расположение в центре не важно, можно найти хорошее охраняемое помещение с удобным подъездом для разгрузки подешевле и подальше от центра. В городе с населением 1 млн.-1,2 млн. человек можно арендовать помещение за 10000-25000 руб./мес.

Для удобства расчетов поделим все расходы на открытие интернет-магазина на единовременные и ежемесячные.

Единовременные расходы:
  • Расходы на услуги связи – 1500-2000 руб. /мес.
  • Обеспечением интернетом – 1500-3000 руб./мес.
  • Расходы на доставку воды в офис -500-1000 руб. в мес.
  • Бумага для офиса и канцтовары — 100-200 руб./мес.
  • Замена картриджа и ремонт принтера – 1000 руб. в мес.
Расходы на заработную плату работникам (ежемесячные расходы):
  • Директор – оклад 20000 руб.
  • Менеджер по продажам, комплектовщик 10000-15000 руб. +% от обработанных заказов. Из расчета, что на период раскрутки магазина заказов будет немного все обязанности реально выполнить директору и одному менеджеру по продажам.
  • Зарплатные налоги (НДЛФ, пенсионный фонд, ФСС) — 12900-15050 руб.
  • Бухгалтер на 8 часов в неделю -3000-5000 руб./мес.
  • Уборка офиса – 2000-3000 руб./мес.
  • Услуги юриста по составлению договора и обработке претензий по качеству товара – 2000-3500 руб. единоразово
Расходы на продвижение интернет-магазина:
  • Реклама в интернете и социальных сетях – 10000-20000 руб./мес.
  • Рекламный ролик на радио – 10000 руб./мес.
Резервный фонд — 3 000 руб./мес.

Расходы на доставку учитывать не будем – при заказе менее 2000 руб. доставка оплачивается дополнительно исходя из выбранного способа или через пункт выдачи в офисе.

Единовременные расходы на организацию интернет-магазина на 2 рабочих места составят 86 000-136 000 руб. Ежемесячные расходы составят 84 500-123 750 руб./мес.+ процент к заработной плате персонала.

Итого для открытия интернет-магазина в среднем вам понадобится 170 500-259 750 руб.

Бизнес-план интернет-магазина точка безубыточности.

При средней накрутке 75% и среднем чеке 2000 руб. точка безубыточности составит минимум 396-588 продаж. Таким образом, чтобы выйти в безубыток и через 6 мес. окупить вложенные средства нужно продавать 66-98 единицы товара в мес. в зависимости от себестоимости. Задача вполне выполнимая с учетом заложенного хорошего рекламного бюджета.
Видеорепортажи Смотреть все
Мероприятия Смотреть все
Выставка франшиз 2018 в Тюмени
10 сентебря 2018 в 17:00

«Франчайзинг в регионы 2018» - так звучит название выставки-конференции, которая продолжает победное шествие по российским городам.

KRASNODAR FRANCHISE EXPO
11 июля 2018 в 11:19

I Международная выставка франшиз Krasnodar Franchise Expo состоится 18-19 октября 2018 года в Краснодаре, в ВКК «Экспоград Юг». 

Выставка франшиз BUYBRAND
10 июля 2018 в 17:00

10-12 СЕНТЯБРЯ 2018

Интересно знать Смотреть все
Не плати за упаковку
18 Февраля 2019

Теперь покупатели игрушек в автоматах мангустин не платят за упаковку

Флойд Мейвезер-младший самый богатый спортсмен по версии Forbes
1 Августа 2018

Американский журнал Forbes выпустил обновленный рейтинг самых высокооплачиваемых спортсменов мира. Список возглавил американский боксер Флойд Мейвезер-младший.

Выручка с футболок Криштиану Роналду побила рекорды
1 Августа 2018

Выручка с футболок Криштиану Роналду побила рекорды